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转化率的比较方法和意义

2015-07-141022分享

   要想知道网站转化率对网站建设有什么意义,首先来看两个实际的网络营销类站点的转化率分析报告。如果你还不知道网站的转化率,戳这里(什么是网站的转化率?

第一个站点是销售茶叶的网站,提供一种品牌茶叶的销售。

    因为网站建站的时间比较长,也拥有一定的固定客户,网站某1天的访问量是2341个,产生实际的购买行为的客户有79个,得出的转化率就是3.37%。

第二个站点同样是销售这一品牌茶叶的网站。

    但是这个站点建立的时间比较短,所以每天的访问者相对于第一个站点而言要少很多,

只有1130个,产生的购买行为也比较少,有65个。根据转化率公式,得出第二个站点的转化率是5.75%。

    如果单从销售利润上进行比较:假定这两个站点每次销售茶叶获得的利润都是10元,则第一个站点每天产生的销售利润是790元,而第二个站点每天产生的销售利润是650元—

貌似第一个站点比第二个站点利润更高,所以更好,其实不然。

    每100次访问,第一个站点只能产生3.37次购买行为,按每次10元利润计算,也就是

说,能赚到33。7元:而第二个站点,每100次访问,可以产生5。75次购买行为,也就是说,能赚到57。5元的利润—这样比较就能看出,转化率越高,单位访客的利润就越高。

    在实际的网络营销网站建设中,3%一5%的转化率是比较优秀的网站转化率,0---3%是比较低的转化率,大于5%的转化率就很高了。

    知道了转化率的比较方法后,下一个问题是:为什么要采用转化率来衡量网站建设的效果呢?

    其实很简单,“利润最大化”是每个商业行为的统一目标,如何在固定的客户群中,获取更高的利润是商业一直追求的目标。同时,网站建设的特点决定了来访者随意性很高,来不来访问你的站点决定权在别人手里,站长能干涉的途径比较少,也比较困难(比如利用搜索引擎优化来获得好的关键词排名)。但是,一旦网民来到你的网站上,站长就可以很方便地调整各种网站策略,想尽办法留住来访者,促进销售—因为毕竟网站是自己的,调整、优化、修改都极为方便,而不像搜索引擎优化那样,存在太多不可控的因素。

    落实到具体细节上,如何提高网站转化率其实就是如何让自己的网站更容易被来访者使用,更容易让有购买意图的潜在客户完成购买过程,并且在不让访问者讨厌的情况下争取更多的订单。这就是转化率对网站建设的指导意义。



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